“小米家電線下渠道成本比友商低15~20個(gè)點(diǎn)?！痹?月3日小米集團(tuán)2025年投資者日上，小米集團(tuán)合伙人、手機(jī)部總裁盧偉冰的一番話引得家電企業(yè)側(cè)目。早前，盧偉冰喊出“小米空調(diào)以2030年中國(guó)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二作為目標(biāo)”就激起千層浪，引得美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波、格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠接連回應(yīng)，火藥味十足。方洪波直言：“今年空調(diào)業(yè)必有一場(chǎng)惡戰(zhàn)！”

家電大廠為何力拼空調(diào)？

空調(diào)為何讓家電大廠如此緊張？行業(yè)專家表示，空調(diào)是綜合家電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

“在傳統(tǒng)家電中，空調(diào)品類利潤(rùn)并非最豐厚的，但是市場(chǎng)容量是最大的。”奧維云網(wǎng)（AVC）大家電事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)畛嬖V《中國(guó)電子報(bào)》記者。奧維云網(wǎng)（AVC）PSI監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)家用空調(diào)總銷量18977萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.9%；其中，國(guó)內(nèi)銷售總量9652萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.6%。而同年國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)、冰箱和彩電的零售量分別為4297萬(wàn)臺(tái)、4019萬(wàn)臺(tái)和3086萬(wàn)臺(tái)，僅為空調(diào)總體量的1/2~1/3。

2024年度財(cái)報(bào)顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)在美的、格力等頭部家電企業(yè)營(yíng)收中的占比都在40%之上。其中，美的暖通空調(diào)業(yè)務(wù)的營(yíng)收為1611.1億元，占其當(dāng)年總營(yíng)收的43.3%；海信家電的暖通業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的43.4%；格力電器空調(diào)業(yè)務(wù)的總營(yíng)收占比更是高達(dá)78.5%。

奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2025年空調(diào)產(chǎn)業(yè)仍將保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)，零售量規(guī)模在6010萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.5%，零售額規(guī)模在2184.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%。行業(yè)專家告訴記者：“暖通空調(diào)業(yè)務(wù)是頭部家電企業(yè)的基本盤(pán)，更是全年?duì)I收的穩(wěn)定器?！?/p>

家用空調(diào)“一戶多機(jī)”的產(chǎn)品消費(fèi)特征、“國(guó)補(bǔ)”對(duì)空調(diào)品類補(bǔ)貼數(shù)量的提升也助推了家電品牌對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪意愿。

“家庭購(gòu)買空調(diào)，可能一次性采購(gòu)多臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)是非?？捎^的。”北京泛博瑞咨詢有限公司賈東升告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，在很多普通消費(fèi)者家中，空調(diào)“一戶多機(jī)”的情況十分普遍，從最新的家庭保有量來(lái)看，空調(diào)還有一定的增長(zhǎng)空間。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，我國(guó)居民平均每百戶空調(diào)擁有量為145.9臺(tái)，其中城鎮(zhèn)居民為171.7臺(tái)，農(nóng)村居民為105.7臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，當(dāng)前空調(diào)行業(yè)受“國(guó)補(bǔ)”政策拉動(dòng)較大，有更多的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。此外，考慮到“空冰洗”聯(lián)動(dòng)銷售的因素，空調(diào)成為家電品牌爭(zhēng)奪的橋頭堡。

據(jù)記者了解，空調(diào)是唯一一個(gè)可以最高享受3臺(tái)“國(guó)補(bǔ)”的家電品類。2025年家電以舊換新“國(guó)補(bǔ)”政策最新規(guī)定，考慮到空調(diào)在家庭中的特殊性，每位消費(fèi)者可享受的空調(diào)補(bǔ)貼臺(tái)數(shù)從1臺(tái)放寬至3臺(tái)，每位消費(fèi)者最高可獲得6000元的補(bǔ)貼。

巨大的市場(chǎng)體量和增長(zhǎng)空間意味著更多的商機(jī)。楊超認(rèn)為：“空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局還在持續(xù)變動(dòng)中，相比彩電、冰箱品牌成熟穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，巨大體量對(duì)新入局企業(yè)仍有吸引力?！庇浾哂^察到，近兩年跨界布局和銷售空調(diào)產(chǎn)品的品牌不在少數(shù)，包括追覓、華為等明星企業(yè)。

小米空調(diào)成為“眾矢之的”

今年，小米空調(diào)成為空調(diào)企業(yè)的“眾矢之的”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，原因主要在于小米空調(diào)品牌號(hào)召力較強(qiáng)、價(jià)格壓得狠、業(yè)務(wù)重要性提升等。

2015年，小米空調(diào)正式出道，與美的攜手推出了定價(jià)2699元的“i青春智能空調(diào)”。今年是其布局空調(diào)產(chǎn)品的第10個(gè)年頭。

“在空調(diào)這個(gè)成熟產(chǎn)品市場(chǎng)中，小米較強(qiáng)的品牌號(hào)召力給予消費(fèi)者更直觀的認(rèn)知感受，巨大的流量轉(zhuǎn)化成為實(shí)在的銷量?！辟Z東升表示。小米集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)顯示，2024年小米空調(diào)出貨量達(dá)680萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)超50%。賈東升坦言：“去年小米空調(diào)已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)套的出貨成績(jī)，比一個(gè)腰部品牌奮斗幾十年的成績(jī)還好。這樣的成長(zhǎng)加速度引起美的、格力等頭部家電企業(yè)的高度不適和重視?！?/p>

在產(chǎn)品定價(jià)方面，同行對(duì)小米空調(diào)的低價(jià)策略一向頗有微詞。以今年為例，其大1匹新一級(jí)能效家用空調(diào)掛機(jī)的“國(guó)補(bǔ)”后售價(jià)僅為1279元。這也倒逼頭部空調(diào)企業(yè)對(duì)標(biāo)“小米”狠狠降價(jià)讓利，其中美的的子品牌華凌（1.5匹新一級(jí)能效空調(diào)掛機(jī)）、 格力的晶弘系列（大1匹新一級(jí)能效的家用空調(diào)掛機(jī)）的“國(guó)補(bǔ)”后價(jià)格均降至1200-1300元價(jià)格區(qū)間。

僅從銷售層面看，小米的“低價(jià)走量”策略取得了成功。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2024年空調(diào)線上渠道，小米已經(jīng)憑借12.92%的市占率殺進(jìn)線上渠道第三名，僅次于格力（市占率為25.26%）和美的（市占率為24.49%，不包含華凌），而在2025年這一數(shù)字增長(zhǎng)至13.41%。

5月22日，小米集團(tuán)宣布家電業(yè)務(wù)正式升級(jí)為戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)，其中空調(diào)板塊的動(dòng)作更是引人注目。盧偉冰展示了小米在空調(diào)市場(chǎng)的雄心，他稱“小米空調(diào)以2030年中國(guó)市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二作為目標(biāo)，對(duì)標(biāo)全球標(biāo)桿?！?/p>

值得注意的是，小米正在推進(jìn)其家電業(yè)務(wù)由代工模式向自研自產(chǎn)轉(zhuǎn)型。小米透露，小米武漢智能家電工廠提前完成送電調(diào)試，預(yù)計(jì)2025年底投產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)600萬(wàn)臺(tái)，還將聚焦家電核心技術(shù)的研發(fā)。外界認(rèn)為，這座工廠的建成，將進(jìn)一步推動(dòng)包括小米空調(diào)在內(nèi)的家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售再上新臺(tái)階。

對(duì)此，賈東升點(diǎn)評(píng)道，小米空調(diào)的打法在業(yè)內(nèi)已不是秘密：“在產(chǎn)品高速擴(kuò)張期，利用委托生產(chǎn)的方式專注于一個(gè)品類，形成一定的銷售基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知后，開(kāi)始進(jìn)行橫向的產(chǎn)品擴(kuò)展，當(dāng)銷量大幅起勢(shì)后開(kāi)始自建生產(chǎn)線并完成體系化建設(shè)，并且?jiàn)Z回產(chǎn)業(yè)鏈自主權(quán)和成本定價(jià)權(quán)?！?/p>

空調(diào)大廠掀起“反擊戰(zhàn)”

調(diào)整產(chǎn)品SKU、發(fā)力產(chǎn)品“兩端”、挖角空調(diào)資深高管重組事業(yè)部……面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的小米，空調(diào)大廠已經(jīng)掀起“反擊戰(zhàn)”。

美的和海信的動(dòng)作最受關(guān)注。

“戰(zhàn)術(shù)上重視小米，戰(zhàn)略上不害怕小米?！狈胶椴ǖ陌l(fā)聲底氣十足。美的除了針對(duì)小米撰寫(xiě)超十萬(wàn)字的研究報(bào)告，還對(duì)其從產(chǎn)品策略到用戶運(yùn)營(yíng)進(jìn)行系統(tǒng)性拆解。美的在空調(diào)產(chǎn)品品類上，對(duì)標(biāo)小米較為明晰的產(chǎn)品分類，進(jìn)行精簡(jiǎn)。方洪波直言將重點(diǎn)發(fā)力“兩端”產(chǎn)品，一方面美的要往上走，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做高附加值的產(chǎn)品；同時(shí)，“不能坐視小米蠶食這個(gè)市場(chǎng)而不反應(yīng)，我要往下走，拼成本，要跟他們干”。近期，美的旗下的華凌對(duì)標(biāo)小米大降價(jià)。在京東平臺(tái)“618”大促期間，在大1.5匹新一級(jí)能效變頻空調(diào)掛機(jī)這一品類上，華凌國(guó)補(bǔ)后售價(jià)不到1200元，已經(jīng)低于小米的1439元定價(jià)。

海信則重新整合空調(diào)業(yè)務(wù)以求突出重圍。

海信家電2024財(cái)報(bào)顯示暖通空調(diào)毛利率遠(yuǎn)高于其他品類（數(shù)據(jù)來(lái)源：海信家電2024財(cái)報(bào)）

2024年海信家電財(cái)報(bào)顯示，暖通空調(diào)業(yè)務(wù)收入超過(guò)400億元，占比超過(guò)40%，其利潤(rùn)率更是所有業(yè)務(wù)中最高的，達(dá)到了28.55%。行業(yè)專家分析認(rèn)為，暖通空調(diào)是海信家電營(yíng)收的基石，是海信家電無(wú)法割讓的核心利益。

小米出擊商用空調(diào)市場(chǎng)，讓海信空調(diào)感受到更大威脅。在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，海信空調(diào)業(yè)務(wù)整體處于第二陣營(yíng)，與美的、格力差距較大，在線上渠道小米已經(jīng)憑借12.91%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先海信。憑借海信、日立、約克品牌的協(xié)同銷售，海信在商用中央空調(diào)表現(xiàn)優(yōu)異。今年2月，小米高調(diào)進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域，推出米家中央空調(diào)Pro，15999元起即可入手，憑借高性價(jià)比和智能互聯(lián)系統(tǒng)，一度銷售斷貨。

今年5月，海信集團(tuán)新設(shè)立了統(tǒng)籌公司旗下所有空調(diào)業(yè)務(wù)的空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，協(xié)同推動(dòng)海信、科龍的家用、中央空調(diào)業(yè)務(wù)，以及海信日立空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展。在美的與海信達(dá)成戰(zhàn)略合作的大背景下，邀請(qǐng)?jiān)赖募瘓F(tuán)副總裁、美的空調(diào)業(yè)務(wù)原負(fù)責(zé)人殷必彤出任事業(yè)部總裁一職。海信空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部在前不久正式亮相并發(fā)出了明確的積極進(jìn)攻信號(hào)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年小米在線上渠道市占率實(shí)現(xiàn)了5.42%的增長(zhǎng)，格力線上渠道市占率則同比下降2.14%，顯然小米“搶走”了格力的市場(chǎng)份額。在今年“董明珠健康家”北京首店開(kāi)業(yè)儀式上，董明珠直指某些企業(yè)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并指出這些企業(yè)存在偷竊技術(shù)、挖角人才的行為，表面上裝扮成科技領(lǐng)導(dǎo)者，聲稱迎合年輕人的口味。外界認(rèn)為這是在暗諷小米。此外，在產(chǎn)品定價(jià)方面，格力也下調(diào)了其1.5匹空調(diào)至“國(guó)補(bǔ)”后約1900元，刷新價(jià)格新低。

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作者丨王偉編輯丨邱江勇美編丨馬利亞監(jiān)制丨趙晨